Tipps für Verkäufer

Verkauf ohne Makler

 

1. Marktanalyse

Was ist meine Immobilie wert?

 

Wenn Sie keine Marktwertanalyse erstellen lassen wollen, dann vergleichen Sie gleichwertige Immobilien, so können Sie relativ einfach einen marktgerechten Preis für Ihre Immobilie finden. Getätigte Investitionen haben nichts mit der Preisfindung zu tun. Bleiben Sie realistisch. Ein zu hoher Preis um Verhandlungsspielraum zu haben ist grundsätzlich falsch. Besser ist es einen realistischen Preis ansetzen und sich auf nur geringe Preisverhandlungen einzulassen.

Sinnvoll für die Preisfindung wäre auch eine Einschätzung durch einen Sachverständigen.

2. Objektvorbereitung

Rücken Sie Ihre Immobilie ins richtige Licht. Präsentieren Sie Ihre Immobilie von seiner besten Seite. Ein gepflegter Garten gehört ebenso dazu wie Ordnung in allen Räumen. Auch Keller und Speicher sollten sauber sein. Was Sie vor der Besichtigung auf jeden Fall tun sollten: Schuhe im Eingangsbereich, schmutziges Geschirr in der Küche und schmutzige Wäsche im Bad wegräumen. Es sollte möglichst klar und übersichtlich aussehen, damit sich die Interessenten hineindenken können.

 
 

3. Unterlagen

Folgende wichtige Unterlagen sollten Sie zur Verfügung haben:

 
  • Flurkarte
  • Grundrisszeichnungen der einzelnen Etagen
  • Grundbuchauszug
  • Wohnflächenberechnung
 

Bei Wohnungseigentum

 
  • die Teilungserklärung
  • die letzten Protokolle der Eigentümerversammlung
  • die letzten Wohngeldabrechnungen
  • Dokumentation über die letzten Investitionen

4. Internetwerbung

Wir empfehlen die Nutzung der führenden Immobilienportale Immobilienscout24 und Immonet. Der Verkauf einer Immobilie dauert in der Regel zwischen drei und sechs Monaten. Da die Buchung einer längeren Laufzeit pro Monat erheblich günstiger ist, ist eine Laufzeitbuchung von mindestens drei Monaten empfehlenswert.

 
 

5. Die Besichtigung

Nehmen Sie sich viel Zeit für Besichtigungstermine. Die Immobilie sollte sauber und gelüftet sein. Die Besichtigung sollte immer tagsüber erfolgen, niemals in der Abenddämmerung oder gar bei Dunkelheit. Am besten legen Sie die Termine auf das Wochenende. Jedes Haus wirkt bei strahlendem Sonnenschein besser als an einem trüben Regentag, versuchen Sie, dies bei der Terminvereinbarung zu berücksichtigen, wenn es nicht möglich ist schalten Sie möglichst viele Lichter ein.